（原标题：长沙银行的“非对称竞争力”：在千企万户中扩大奇迹外延）

出品 | 枪弹财经

作家 | 嬛嬛

剪辑 | 闪电

好意思编 | 倩倩

审核 | 颂文

看成我国金融体系的毛细血管，城商行与场地发展巢倾卵破，这决定了它必须深度融入区域策略。

以前一年，A股上市的城商行们，大批齐在强化功能性定位，积极奇迹所在地区经济发展，况兼确认特质化、互异化、专科化上风，为瑕玷策略、要点鸿沟提供金融维持。

长沙银行身处湖南“天府之土”，既受益于区域经济转型升级带来的策略机遇，又通过构建“产业－金融”的闭环，把金融奇迹送到了田间地头、车间厂房，赋能场地经济。长沙银行客岁的收获单，也为咱们不雅察区域性银行在“安定基本盘、培育增长极、激活能源源”上，带来了无邪的切面。

1、安定基本盘：区域性银行的增长样本

2024年，长沙银行钞票总和达1.15万亿元，较上年末增长12.42%，是2018年上市之际的2.17倍。钞票稳步攀升的同期，营收利润也稳中有进。2024年，长沙银行达成营业收入259.36亿元，同比增长4.57%，包摄于母公司鞭策的净利润78.27亿元，同比增长4.87%。值得一提的是，长沙银行的营收和净利润两项方针，近十年均保握着妥当增长。

从具体贪图收尾上来看，2024年，长沙银行达成利息净收入205.64亿元，同比增长2.68%。净息差2.11%，较着高于同行水平。2024年末，我国城商行净息差为1.38%，况兼在降息的大环境下，长沙银行的净息差一直阐发流露。

这是因为，长沙银行能握续把最优的资源投向产业、搭理、县域、作念市商等要点鸿沟。年报数据线路，客岁长沙银行的科技金融、绿色金融贷款余额诀别新增17.92%、23.14%，普惠小微贷款余额新增15.91%，养老奇迹业贷款余额新增157%。

另外，长沙银行的不良贷款率为1.17%，与上年末基本握平；拨备粉饰率312.80%，风险抵补才气填塞。横向比拟来看，长沙银行钞票质地和拨备粉饰率也较着优于行业水平。

年报发布后，光大证券、国信证券、吉利证券、开源证券等券商不仅给出了长沙银行“买入评级”，还在点评中一一细目长沙银行的贪图收尾，如资负膨胀保握妥当、业务结构多元化、各业务亮点纷呈等。

“范围+质地”的双优先，评释了长沙银行区域金融领跑者的站位，这也为长沙银行在新的十年发展关头，增添了深厚的内生能源。

2、培育增长极：千企万户中找到“新切口”

客岁底，麦肯锡在《2024大家银行业年度论说》中尽头指出，银行业的逆周期增长之说念，是全心选拔细分市集，找准地舆或价值链上的策略定位；还要眷注施行力，如深化客户联系、打造以行业特质为链条的生态贪图体系、配置全面专科奇迹机制。

关于长沙银行，高忆优配在周期中当然是选拔“既要又要”。在细分市集上，运转“千企万户大访谒”行动，再从访谒中倾听诉求、肃肃施行力，买通金融供给“临了一公里”，绘画产融深度长入的发展图谱。

「界面新闻·枪弹财经」预防到，长沙银行“千企万户大访谒”行动的首场行径，即是聚焦奇迹科创企业。

在永远与科技企业“打交说念”后，长沙银行深知这类企业发展的每一阶段齐是“爬坡过坎”。是以长沙银行在湖南省诞生了首家科技金融专营机构，最初成立总部级科技金融奇迹中心。牺牲2024年末，长沙银行累计奇迹科技金融信贷客户超3500户，增长18.90%，详细奇迹科技型企业超1.3万户。科技金融贷款余额444.98亿元，精确地知足了科技型企业的融资需求。

在千企万户大访谒中，长沙银行还建议要深度对接湖南省的143个要点园区，推动新增园区要点企业跨越3000户，新增信贷投放跨越100亿元。

与此同期，长沙银行还径直访谒了行业协会，加快整合各样资源，握续优化科技金融“生态圈”，拓展“融资+融智+融链”奇迹模式。牺牲当下，长沙银行推动达成绿色贷款新增余额超100亿元，奇迹供应链中枢企业200户，供应链金融余额达200亿元。

此外，助力破钞、着眼民生亦然长沙银行助力区域发展时的重负。就在5月7日，股民东说念主民银行最新发布的“一揽子金融政策公布”明确提到，诞生5000亿元奇迹破钞与养老再贷款，迷惑营业银行加大对奇迹破钞与养老的信贷维持。

在不久前访谒千企万户时，长沙银行就前瞻性地建议，将围绕以旧换新、住房破钞、娱乐餐饮、品性购物、文旅产业、“一老一小”特质金融、维持实体等七个方面，从破钞者、商户两头精确发力，激活破钞动能。

「界面新闻·枪弹财经」了解到，当下，长沙银行通过立异信贷家具、搭建破钞场景、优化支付体验，已累计为跨越600个商圈、20万商户、252万客户提供破钞金融奇迹。将来其抵破钞的推动，还会粉饰家电、家居、装修、数码等多个民生破钞鸿沟，让破钞从“单品购买”向“全链奇迹”升级。

齐说金融行业最佳的奇迹是把金融东说念主的脚印，置身田间地头、留在车间工场第一线。从顶层想象到银行的施行，长沙银行用一步一个的脚印证明，城商行的任务已不再是简便地动员储蓄参预坐褥，而是要让产业发展果真达成“质的飞跃”。

3、激活能源源：以非对称竞争力来领跑

长沙银行董事长赵小中在年报致辞中，点明了长沙银行的发展关窍——把最优的资源投向产业、搭理、县域、作念市商等要点鸿沟，全力打造领跑原土市集的“非对称竞争力”。

非对称竞争力是一种不依赖于大范围的竞争表情，它强调以策略想维来寻找市集契机和竞争上风。如长沙银行在本年掀翻的“千企万户大访谒”，是因为它早已找准了我方的非对称竞争上风。

一方面，长沙银行一直扎根乡土，围绕县域产业布局，范围、发展模式，主要超过特质布局，果真将奇迹镶嵌农村坐褥生涯末梢。

湖南看成天府之土，有很多特质产业集群。在千企万户大访谒“入乡村”时，长沙银行聚焦“一县一特”“一乡一品”，发布了十二大县域产业金融决策，继承果蔬、水稻、茶叶、油料、烟叶、农机、陶瓷、农资、食物加工、特质文旅、服装轻纺、资源能源与材料等富民产业，看成县域金融要点维持鸿沟。

值得一提的是，长沙银行针对县域立异推出的这些特质产业金融决策，齐是径直进入坐褥的各个技巧。以赋能稻虾产业为例，在坐褥技巧，立异推出“高圭臬农田名堂贷”；在加工、输送和销售技巧，详细哄骗“企业快贷”“湘农快贷”“呼啦快贷”“动产质押+风补基金”等家具处理农企农户需求。2024年，长沙银行径南县稻虾米产业全链条授信7亿元，维持156户规上企业和缓助大户，助力南县稻虾米产值增长15%。

牺牲2024年末，长沙银行县域贷款余额为2013.72亿元，县域入款余额为2341.47亿元，县域存贷款新增在长沙银行全行新增中的占比诀别为45.64%、59.21%，成为拉动发展的中坚力量，当今，长沙银行照旧奇迹县域客户近680万户。

另一方面，翻阅长沙银行的发展轨迹不难发现，它一直在主动融入、奇迹新的实体发展步地。

长沙银行身上，还有一个很多城商行莫得的身份——宇宙首批区域作念市商，客岁，长沙银即将“试点”作念成“示范”，引资入湘476亿元。围绕湖南开垦“三高四新”及当代化产业体系的“四梁八柱”，全年累计维持省市要点名堂165个，新增信贷资金投放211.40亿元。

此外，长沙银行还聚焦工程机械、新能源、储能材料、生物医药等中枢产业链，搭建“中枢引颈－集群拓展－场景赋能”的产融生态圈。如在“千企万户大访谒”时，长沙银行还诞生了生物医药专场，锚定生物医药及医疗器械产业链高卑劣互异化发展特征与融资诉求，为产业链系统构建全周期奇迹矩阵。

「界面新闻·枪弹财经」了解到，长沙银行先后奇迹了研发、坐褥、运动全链条生物医药企业超8300家，累计授信超200亿元，奇迹湖南省内生物医药上市公司17家，有劲推动了湖南生物医药产业高质地发展。

尽头是在对千企万户的大访谒中，长沙银行积蓄了非对称竞争力的“三身分”——才气差、信息差、时刻差，况兼以“接地气”的奇迹和“敢立异”的气派，矍铄着连接深化千企万户的决心。

4、结语

追忆当下营业银行的助实之路，起初感知到水温变化的，无疑就是那些深耕区域，离用户与企业最近的城商银行。

长沙银行用扎根县域、聚焦实体的发展经由，让企业“少跑路”，让奇迹“加快度”，又用千企万户的访谒，达成金融“流水”精确滴灌。

正如长沙银行董事长赵小中在年报致辞中所言：“将来已来、大潮已起。果真的永远方针并非仅仅畅想将来，而是更多追忆当下、作念好我方，在难而正确的说念路上握续耕种、久久为功。”

这些与区域升起共生共荣的无邪注脚，为宇宙中小银行服求实体经济提供了可复制的“长沙教训”。

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