（原标题：对话优衣库大中华区CMO吴品慧:布局大店、进化基础款，不思只讲性价比）

图片起原：优衣库

蓝鲸财经记者 王涵艺

近日，优衣库母公司迅销发布规则2024年2月29日前六个月的事迹诠释，表示收益同比增长9.0%至15989亿日元（约合东说念主民币755亿元），大中华区（包括大陆和港台）的收益增长12.3%至3605亿日元，约合东说念主民币170亿日元。但具体到大陆商场“毛利和净利均出现小幅下滑”，优衣库将其归罪于暖冬影响下冬季单品销售不及，以及高估了耗尽者的需求。

迅销集团全球现实董事、优衣库大中华区首席商场官（CMO）吴品慧采纳了蓝鲸财经记者的采访，就优衣库在中国市时局临哪些挑战；在刻下大环境下，优衣库怎么布局开店关店干系政策，为何选拔开大店关小店；为何宠爱厚谊价值，选拔特等性价比；怎么收拢年青东说念主；为什么要更多记忆体验经济等问题，进行了深度解答，为行业更好地了解优衣库提供了参考。

“在当下，也不是优衣库一家品牌，其实好多品牌齐在濒临来自中国商场的挑战。”吴品慧坦言，几年前原土品牌崛起，国潮受到追捧，关联词两年之后有些品牌就被商场淘汰。这两年公共不错看到，原土品牌也好，新的国外品牌也好，齐在蹙迫机能、科技。

不行否定的是，追求更好的联想、面料、机能，是服装行业不退的潮水。“服装行业濒临的问题在于，将来耗尽者对服装的需求，是怎么以一个更多元、更多维度的不雅点来看。在这个经济放缓情况下，公共大约买低廉的就不买贵的，大约买到不异看起来有一样的功能的商品，经常会选拔更低廉的阿谁。”吴品慧认为这是任何商场从一个新兴发展中商场，以致从容向施展商场进阶时，齐会际遇的问题。“要是从产业的结构发展来看的话，这是一个必备的经由。”

优衣库在中国商场的布局策略正在发生变化。吴品慧指出，跟着产物线的加多，大店时势大约更好地展示优衣库的全系列产物，进步耗尽者的购物体验。“咱们认为店铺是品牌和商品的辐射塔，是告白的中心。”她强调，尤其是在三四线城市，通盈优配大店时势有助于进步品牌的可见度和影响力。

往日十几年，优衣库在中国保合手着每年新开约80至100家门店的速率，并渐渐下渗至二三线城市。规则2023财年末（2023年8月底），优衣库在中国已积贮了1031家门店，占优衣库全球门店数超四成，且朝上了日本的800家门店，是门店最多的单一商场。

中国商场的事迹孝顺也与高大的门店数目相得益彰。2023财年，优衣库的大中华区业务营收达到6202亿日元（约合东说念主民币302亿元），占迅销集团总营收的22%，仅次于日本优衣库的32%；商业利润占比达27%，仅次于日本优衣库的31%。

本年上半年，优衣库谋略系统开设大店。据悉，规则2024年7月底，优衣库谋略新开臆度21家新店，隐敝华北、华南、西南和华中的15个省市。当中包括，西安荟聚、北京超等合生汇、太原吾悦广场、武汉销品茂等。

在产物策略上，优衣库起劲于将基础款进化为“新经典”。吴品慧证实注解说，这不单是是联想上的更新，更触及面料、功能性以及跨场景穿搭的全主义考量。“咱们但愿优衣库的基础款大约满足更多元化的需求，同期保合手其高性价比的秉性。”她以优衣库的开放系列为例，展示了如何将快干、高弹、凉感等多种功能集于空闲，创造出既合乎开放又合乎平淡衣服的产物。

吴品慧在访谈中屡次提到“厚谊价值”这一认识。她认为，除了提供高品性的产物，优衣库还但愿通过店铺联想、作事体验等多维度进步耗尽者的厚谊价值。“咱们不但愿公共合计优衣库只是低廉、性价比高，咱们更但愿耗尽者认为优衣库是一个有品性、有科技、有联想理念的品牌。”

在数字化转型方面，优衣库也在积极探索新旅途。吴品慧提到，优衣库正通过抖音等外交平台进行个性化本色推送，蛊卦年青耗尽者，并最终将他们转机为会员。“咱们但愿通过会员轨制，提高耗尽者的品牌赤忱度，并提供愈加个性化的作事。”

濒临商场的挑战和变化，优衣库正通过政策转型，从布局大店到进化产物，再到深耕数字化理解员经济，全面进步品牌的商场竞争力。吴品慧默示，优衣库的贪图是成为一个大约为耗尽者带来高品性、高技术、高联想理念的国外品牌，而不单是是一个性价比高的选拔。

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